百名老总谈创业系列之二：

团队就是我的创业路

熊猫卫士中国公司总经理：何支涛

　　喜闻东方IT研究院与电脑报远程教育中心开展“DFIT创业培训”一事，感想颇多，特别是《创造论》封面的图画，不由得让我联想起创业的艰辛与欢乐，人生应该朋友多多！

　　比起其他创业者，我的创业步伐走的比较稳健，早在大学二年级的时候，就有了创业的念头，那时还是按部就班的走了过来。复旦大学毕业后，应聘到“普华咨询管理公司”工作，在这个跨国企业里，让自己的原始积累和对管理的认识有了更深的理解和认识，我一直推崇和实践着的是“集体创业”，而并不是突出个人的作用，到现在我们共同创业的朋友都是三家公司的董事。

　　我是浙江人，从小就追随着父母亲走过了很多地方，甘肃、上海、浙江都曾留下了我的成长的足迹，我渴望自由的生活方式及自我实现的生活过程。但是，在我们一起奋斗的六个人中，已经不是一个“自由人”了，因为六个人中我是第一个结婚的。如果谈起我的妻子的话，更多地是一种歉意，因为结婚一年多来，两个人呆在一起的日子很短，只有到周末才能陪着爱人去逛逛街、购购物。感谢我的爱人，给我莫大的关怀与付出。

　　在复旦大学读的专业是国际关系专业，在学校里，我的学习成绩不是非常突出，但是，特别爱看书，书本成了我的挚友。在系里，我是出了名的“图书馆迷”，每个图书管理员都很熟悉，我什么都读，政治、经济、文学、名人传记、哲学，甚至是一些教会你如何推销的书我都非常愿意读。尤其是在英文方面，我有极大的兴趣，在图书馆里，经常看一些英文版的经典名著，这为以后进入普华咨询管理公司奠定了必要的基础。

　　“当我毕业以后，我发觉，大学的教育主要是教给你一个思维方式，教给你一个解决问题的能力，这也是我在复旦学习最大的收获及沉淀，对我现在的工作派上了很大的用处”，在大学里，我一方面担任校《复旦青年》的主编，另一方面，我在校团委组织一些问卷调查和社会实践活动，“那个时候还是比较简单，只要你知道这个项目总的资金有多少，除去人员和各方面的费用，做一个小小的预算就行了”在大学里，这些社会实践活动为我带来了很多的“外快”，这对于家庭条件并不是很宽裕的我说，还是起了很大的作用，但最重要的是，我具备了很多的能力，比如组织能力和策划能力，同时在意识上也有了相应的提高。

　　说起熊猫卫士，还得从吉盟星谈起，企业作为我终生职业的梦想是我在大学里确定的，我渴望自由的生活方式及自我实现的生活过程。大学毕业后，我去了普华国际公司，“在一年时间内，我接触了大量的企业，知道了什么是好的管理，什么是不好的管理，看到了各种不同的企业形态，这更加进一步坚定我创业的梦想。” 在普华，未来十年的生活可以看得清清楚楚，老外现在的生活也是我十年后的生活，我要自己去创业。在普华工作了三年后，1997年，我们六个创业者开始创业了，在六个人中，三个人是原来复旦大学的校友，两位是上海交大的朋友，最重要的一位是一个老外，他的名字叫托马斯，毕业于沃尔顿商学院，此后，他一直担任吉盟星公司的总经理。我在公司开业典礼上曾说：“在任何国家，经济能够持续增长的时代都不多，而在中国今后10年，无疑将是IT发展最为迅速的10年，在这样的时代中，年轻人不再有所作为，实在太可惜了”。于是，我们来自不同的领域六个人，各自放弃了超过万元的月收入，步入一个完全崭新的领域。

　　当时，我们没有选择最为炙手可热的Internet领域，而是选择了软件及信息咨询领域。我们走的路很踏实，当然中间也有数不清的汗水，吉盟星选择的第一个产品是作为美国CA公司旗下全球最为畅销财务软件产品ACCPAC的代理商，这个产品主要得客户对象，是在中国的国际跨国企业。我们注册公司是拿出了自己得所有积蓄，而不是现在时髦的“虚拟验资”，公司一成立，吉盟星公司就开始策划一个大型得产品巡展，六个人一起发传真、打电话确认，为了节省成本，我们用寄信的方式，在粘好了一麻袋信封后，我们背着信封，和邮局讨价还价。在将近20天的巡展中，租用了一辆面包车，在杭州、南京、苏州等城市。这次巡展活动花费了约20万的资金，但是，这一活动为吉盟星的起步开了一个好头，此后的情形：拿着一台笔记本电脑和投影仪为客户上门进行演示，一年以后，吉盟星占据了中国ACCPAC市场50%的占有率，当时与吉盟星一样的代理商有20家，再一年以后吉盟星占据了中国ACCPAC市场70%的占有率，我们销售的ACCPAC比其他19家公司全部加在一起还要多，而我们只有十几个人。

　　在吉盟星集团里，六位股东所有的决策都是通过集体讨论来作最后决定，每当一件事情不能作出决定的时候，大家就进行民主的投票表决，这种方式一直保留至今，现在吉盟星原来的创业者们都在自己所在的公司从事管理的工作。

　　们认为国内软件市场的三大主要市场方向：计算机安全领域、企业管理软件领域、数据仓库领域，目前的吉盟星集团已经进入了所有以上领域。吉盟星先后创建了乐百赛互联网软件有限公司，目前该公司主攻自主开发的企业管理软件、基于互联网的分销软件领域；China Objects公司，该主要开发CRM软件；目前吉盟星正在与国际最大的数据库前端软件公司Business Objects及欧洲最大的财务咨询机构RSM合资成立Business Objects中国公司。我是所有这三家公司的股东，同时拥有熊猫中国最多的股份。而这些公司都是吉盟星集团自有资本的扩张，这些扩张全部建立在赢利基础上的，我们深知：稳健的、务实的、良性的发展是一个企业成功的关键。

　　在这三家公司里，除了我和托马斯外，其他四位创业者正在进行着对公司的管理和决策，我和托马斯是熊猫中国的负责人，四家公司的管理者们定期进行股东会的召开，董事会的任何一个股东都有权力检查每个子公司的财务报告，所有对公司的重大决策都要通过董事会的决议。我们下一步的目标是吸引更多、更优秀的职业经理人来管理我们的公司，现在我们的工作时间一般都在每天10个小时左右。

　　在吉盟星业务迅速发展之后，吉盟星开始迅速向中国IT的最前端迈进，并在香港设立了吉盟星控股公司。1999年中，我与TOMAS受董事会委托与欧洲最大的杀病毒软件厂商Panda Software Co.,Ltd.洽谈合资成立熊猫中国事宜。

　　1999年下半年，熊猫中国筹备成立时，公司只有三个人，在国内没有任何的知名度，一般人看到熊猫软件，第一句话就问：“你们熊猫电子怎么做软件了？”但是不到一年后的今天，熊猫软件已经是国内最知名的杀毒软件公司。合资洽谈非常顺利，在带领中国公安部代表团考察欧洲后，熊猫决定正式进入中国，并与吉盟星控股公司合资，熊猫国际以51%的股份控股。起初，熊猫国际准备派遣专人来中国负责熊猫中国的管理运作，我们深入交流后，熊猫国际决定将熊猫中国的业务经营权交给我。

　　当时，熊猫全球总裁Mikel先生这样对我说：“熊猫在每一个单独市场均取得了成功，我们相信中国市场在你的带领下可以取得成功”，这句话让我很感动，同时也真正体会到了熊猫国际化的眼光、本土化的行动这句话的含义。一年半的时间证明Mikel先生的判断是正确的，熊猫中国目前已经成为熊猫国际全球40个国家市场成长率第一名，来过中国的熊猫国际副总裁Jose Maria Hernandez先生这样评价熊猫中国：熊猫未来之星。 现在国内大多顶级机构都采用熊猫PGVI（全球多平台病毒解决方案）作为其整体病毒防护系统的首选方案，客户有：中国人民银行、中国国家海事局等知名机构，目前，熊猫中国已经跃升到国内网络版杀病毒软件市场占有率的前两名。熊猫软件夺得了中国商用杀毒软件客户服务满意度奖，这也是熊猫中国首次取得的荣誉。

主办单位：电脑报远程教育中心
东方IT研究院联合主办

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